Cross-selling to inaczej sprzedaż wiązana produktów komplementarnych czyli uzupełniających się. Jest to technika marketingowa mająca na celu maksymalizowanie zysków z jednej transakcji.
Produktami komplementarnymi dla kredytu hipotecznego są przede wszystkim:
- rachunki osobiste – musisz mieć konto, z którego będziesz spłacać kredyt, najlepiej z wpływem wynagrodzenia, to jest dodatkowe zabezpieczenie dla banku. W przypadku opóźnień w spłacie bank będzie mógł pobrać zaległe raty z Twojego wynagrodzenia, ponieważ Ty podpisujesz stosowne upoważnienie. Banki mogą wymagać wpływu całego wynagrodzenia lub określonej kwoty np. 2000 zł. miesięcznie.
- ubezpieczenie nieruchomości- takie ubezpieczenie jest wymagalne, kiedy ustanawiasz zabezpieczenie na nieruchomości typu dom, lokal.
- ubezpieczenie na życie – czasem to ubezpieczenie jest obligatoryjne, ponieważ procedury bankowe tego wymagają, a czasem mimo, że procedury tego nie wymagają musisz je wykupić chcąc skorzystać z niższej marży.
Po co banki stosują te technikę?
No właśnie, aby zmaksymalizować swój zysk. A co Ty, jako kredytobiorca z tego masz? I czy zwyczajnie Ci się to opłaca?
Tutaj trzeba rozwagi, by wybrać mądrze. Bank coś daje Ci w zamian. Najczęściej niższą marżę, którą najczęściej będziesz miał już do końca okresu trwania umowy. Warto przeczytać dokładnie zapisy umowy w tym zakresie. Bardzo często rezygnacja z któregoś produktu, skutkować będzie podwyższaniem marży, nawet bezpowrotnie. Przykładowo, jeśli w danym miesiącu nie wpłynie wymagana kwota na Twój rachunek osobisty, bank podwyższa marżę i nie możesz już wróć do poprzedniej niższej marży, nawet jeśli taka sytuacja była jednorazowa.
Ubezpieczanie nieruchomości w przypadku kredytów hipotecznych jest wymagalne przez cały okres kredytowania (wyjątkiem są działki niezabudowane, których się nie ubezpiecza). Wymagana jest w tym przypadku cesja praw z polisy na bank. Możesz dostarczyć ubezpieczenie od dowolnego ubezpieczyciela lub zgodzić się, aby to bank pobrał opłatę z Twojego rachunku i ubezpieczył nieruchomość. Podobnie jest z ubezpieczeniem na życie.
Ja zawsze przedstawiam swoim klientom alternatywę, aby mogli świadomie dokonać wyboru, który chroni ich interes. W przypadku ubezpieczenia z jednej strony jest cena czyli wysokość składki, a z innej zakres ochrony ubezpieczeniowej.
Wybieraj mądrze. Zapraszam Cię do skorzystania z moich usług. Moje usługi są dla Ciebie całkowicie bezpłatne.